Основные ошибки продавца

Зачастую владельцы, решившие  продать свое имущество, поступают некорректно, и это мешает им удачно завершить сделку, а также может привести к потере потенциального покупателя. Существует 5 самых основных ошибок, которые можно легко избежать.

          Ошибка первая: Нерыночная цена объекта

Часто продавцы слишком привязываются к своему жилью, считает его уникальным и идеальным, результатом становится завышенная цена при продаже.

Как правило, дом, который переоценили, не продается долгое время. В течение этого времени продавец осознает реальную цену за его имущество и лишается возможности располагать капиталом, который уже мог бы быть в обороте.

Ошибка вторая: Отсутствие товарного вида у дома

Отсутствие товарного вида у дома увеличивает срок его реализации, а так же способствует невыгодной продаже. Въевшийся запах в гостиной, неисправный камин или скрипящая лестница или неубранный двор могут снизить не только ценность дома, но и увеличить время его реализации.

Ошибка третья: Предпродажный капитальный ремонт

Многие продавцы, которые решают сделать косметический ремонт ошибаются в тот момент, когда он плавно перетекает в капитальный. Этого ни в коем случае допускать  нельзя. В докризисное время казалось, что капремонт увеличивает стоимость дома на 20-30%, но как оказалось, это было всего лишь следствием разогретого рынка.

Ошибка четвертая: Присутствие на показе

Часто продавец испытывает психологический дискомфорт при присутствии на показе дома в том случае, если дом обживался и создавался с любовью и старанием, а потенциальный покупатель может использовать критические высказывания по поводу дома. Нередко это приводит к разрыву сделки. Оптимальным вариантом будет связаться с продавцом по телефону при варианте возникновения дополнительных вопросов, которые не сможет решить риэлтор.

Ошибка пятая: Обман покупателя